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发布时间:2019-01-05 14:26 所属栏目:[活动] 来源:天店通小程序
导读:100天,30亿,这是今年创业圈最火的社区团购的融资记录,在互联网寒冬能创下如此成绩,可见社区团购这把火烧得有多旺,两年前诞生于长沙的社区团购,却在今年火遍大江南北,资本的青睐证明了其商业模式的可行与前景,但门槛的低下也导致了“千团大战”的不可
瑞安网(http://www.ruian888.com)了解到社区团购是以社区社群为基础,平台自身拥有供应链渠道及物流,而开团及配送则由所谓的“团长”负责的一种深耕消费分级的商业模式。 社区团购模式的优势在于其主营的生鲜品类的高消费频次、独特的预付款模式对现金流更加友好,以及通过简化供应链保证较高的毛利率,同时其模式的可复制性也是备受资本追捧的优势。 “团长”是谁? 社区团购,顾名思义是小区里的团购,用户人群的特殊性要求“团长”必须拥有丰富的人脉资源,环顾小区,只有两类人能担此重任:便利店主和全职宝妈。 存在于每个小区里的夫妻店往往拥有稳定的老顾客群体,拥有地推社区团购的天然优势,同时便利店本身又可以作为拼团商品的暂存处,可以说是“团长”的最佳人选。 而“赋闲在家”的全职宝妈的优势除了熟人关系网之外,另一个优势在于受教育水平,本身能熟练操作智能手机进行线上交易,同时这个群体本身掌握了家庭财政大权,属于主要的消费人群,同样是“团长”的必争之选。 “团长”要做什么? 一句话来说,“团长”的具体工作是负责拉人进群,开团前将商品分享到拼团群中并下单情况,拼团商品配送到小区后还要负责通知客户领取或直接送货上门,即前端销售加后期售后。 团长甘愿为平台奔走,显然是有利可图,一般每完成一单的交易,“团长”可以得到10%左右的抽成,一些活跃的小区“团长”可以轻松做到月入上万。 “团长”为何要叛逃? 前面提到模式可复制决定了“千团大战”的不可避免,同时“团长”手握社群这张牌,可以随时携用户转战平台甚至自立门户,俗话说,流水的“平台”铁打的“团”,显然做不好“团长”管理工作,在面对同行竞争时将十分被动,而“团长”也完全可以坐地起价,瓜分平台的利润。

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