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发布时间:2020-05-23 06:09 所属栏目:[移动互联] 来源:网
导读:在如今的新消费时代,经常会出现这样一些产品,前一天还藉藉无名,第二天却突然变成了网红爆品,刷屏全网引来关注,占据着热搜话题,引领着行业潮流。 对于这些突然爆火的网红产品,很多时候我们会觉得莫名其妙。比如玩具Hatchimals,服装品牌HM,香水祖马

在如今的新消费时代,经常会出现这样一些产品,前一天还藉藉无名,第二天却突然变成了网红爆品,刷屏全网引来关注,占据着热搜话题,引领着行业潮流。

对于这些突然爆火的网红产品,很多时候我们会觉得莫名其妙。比如玩具Hatchimals,服装品牌H&M,香水祖马龙等,他们都是如何从行业中脱颖而出的?

从表面上看,这些爆品之间似乎毫无联系,但其实它们的火爆并不仅仅是靠运气和噱头,而是具有相同的网红爆品潜质。

一、产品创新,独树一帜

产品想要在市场中脱颖而出,首先就要从产品本身的造型设计、意义价值去把握创意点,只有产品够出色,才有条件去策划其他更多东西。而产品想要快速吸引消费者注意的重点,就在于要抓住“创新”的核心。

比如脏脏包,为什么能够成为爆品?在面包界中,大多是追求高颜值的外表和甜美的内在的产品,而脏脏包则是反其道而行之,用了一招“反差萌”出奇制胜,其创新的点就在于打造外表和内在之间强烈的反差作用,看起来其貌不扬,吃起来却有强烈的味觉刺激,仅一点就可以轻松打败同类型产品,给消费者留下深刻的印象。

二、创造卖点

所谓“卖点”,就是产品具有的与众不同的特色,能够轻易触及消费者内心并且打动他们,在他们心中形成的一个“记忆点”。

“卖点”的创造可以从很多层面去思考,比如从产品本身出发,产品的品质、配方、成分,包装、设计,以及方式等都可以集思广益创造卖点;从消费者的角度出发,他们关于产品的反馈以及建议,都是产品卖点的来源。

比如星巴克猫爪杯的爆火,“卖点”就在于猫爪+粉色。在独身主义流行的当下,年轻人的群体里开始盛行养宠物的喜好,猫咪能给人带来温暖和陪伴,是温顺可靠的代表。

猫爪杯正是抓住了年轻消费群体爱猫的特性,吸引他们的同理心;而粉色的杯身则提高了产品的颜值,同时抓住了颜控们的眼球。仅这两个卖点,就基本覆盖了大部分的年轻消费群体,是这款爆品畅销的关键。

三、 口红效应爆发的结果

在如今快节奏的时代发展潮流下,都市中的人们大多很难调整好工作与生活的平衡,长期下来就会在心中积累很多压力和负面情绪,所以他们会花很多时间和可能性去寻找让自己快乐的事物,让情绪得以倾诉和舒缓。

所以现在都流行这样一句话,“没有什么难题是一支口红解决不了的,如果有,那就两支”。女性群体中,“买买买”是她们发泄负面情绪的一种有效方式。

同样的,口红效应就是在美国经济不景气的情况下,人们为了“安慰”自己而产生的购买欲望。所以,买到自己喜欢的商品,能够让内心获得愉悦和满足感。在这种消费需求爆发的前提下,才有机会在短时间内创造出爆品。

四、有效的手段

拥有好的产品定位之后,最重要的就是选择有效的手段,才能更好的为产品宣传,获得消费者的喜爱和忠诚度。比如:

Subaru与20位不同领域的网红合作,创作符合Subaru品牌轿车调性的视频内容。其中,网红Zach King就利用这款车打造了一个让人难忘的约会,最终达到800万次视频点击量,品牌形象获得大众认可。

为了自己的产品——Falsies Push Up Drama的睫毛膏,Maybelline与美妆博主Kimberly Pavao合作,在美妆教程中植入产品,最终视频收看量达到了7.3万次,影响力高达3570万次。同时,Maybelline本身的媒体价值也提升了1.3倍,是一次网红与产品双赢的活动。

“其兴业勃焉,其亡也忽焉”,潮流总是转瞬即逝。想要让网红爆品拥有持久的生命力,就需要精心经营呵护,除了要保证产品的质量,还要通过各种网红手段,让消费者从购买热情转化为购买习惯。如此养成,让产品快速升级为爆品并带来收益将不在话下。

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